Microsoft oppdaterer sitt partnerprogram (MPN) - dette er hva det betyr for Microsoft Certified Professionals

Hvis du er en Microsoft-profesjonell og ikke har fulgt med på denne nyheten - denne artikkelen er for deg. Vi vil ta et dypdykk i Microsoft Cloud Partner Program, og forstå hvordan det påvirker kompetanse- og sertifiseringskravene til Microsoft Partners.

Det er mye spenning rundt den store kunngjøring fra Microsoft som startet implementeringen i høst fra 3. oktober 2022, da Microsoft forbereder seg på en av de største skyfokuserte ansiktsløftningene de har gjort i partnerprogrammet siden 2009. Med denne oppdateringen vil "Microsoft Partner Network" bli kjent som "Microsoft Cloud Partner Program" for alle partnerne i økosystemet. Alle øyne er rettet mot denne oppdateringen, siden den forventes å påvirke mer enn 400 000 organisasjoner og Microsoft-fagfolk i sine rekker betydelig.

Dette er imidlertid ikke første gang Microsoft endrer partnerprogrammet sitt. Siden lanseringen har MPN gjennomgått flere omstruktureringer og re-vamps, inkludert dannelsen av One Commercial Partner (OCP) - en kanalvendt organisasjon. Men denne nye oppdateringen i Microsofts partnerprogram er en mer betydningsfull. Det lover å gi de som blir med tilgang til aldri sett før verktøy, ressurser og mer, ikke bare for å hjelpe Microsoft-partnere med å vokse virksomhetene sine, men også for å bedre spore sin egen profesjonelle og organisatoriske vekst.

Endringene fra Microsoft i partnerprogrammet blir sett på som dristige grep av fellesskapet. For bedre å forstå hvordan disse trekkene kan påvirke deg, lønner det seg først å forstå hva som fikk Microsoft til å gjøre disse trekkene.

1) Microsoft ønsket å forenkle partnerkompetansemekanismen

Som en del av en ny modell forenkler Microsoft partnerprogrammene sine ved å erstatte de 19 kompetansene med partnerbetegnelser i 6 løsningsområder på Microsoft Cloud:

• Data & AI (Azure)
• Infrastruktur (Azure)
• Digital & Appinnovasjon (Azure)
• Bedriftsapplikasjoner
• Moderne arbeid
• Sikkerhet

Disse betegnelsene er ment å hjelpe partneren med å demonstrere deres evne til å levere kundetilfredshet i hvert av disse løsningsområdene. Utpekingen av løsningspartner vil være den første muligheten for partnere til å skille seg fra konkurrentene.

2) Microsoft ønsket å øke åpenheten med sin nye partnerskapsscoremekanisme

For å kvantifisere en partners fremgang i det valgte løsningsområdet, har Microsoft utviklet partnerkapasitetspoengene, der deres suksess måles av tre hovedparametere - ytelse, ferdigheter og kundesuksess. For å hjelpe deg med å lykkes, er de tiltenkte endringene utformet for å utvide dine evner til å tilby innovative, kundesentrerte og pålitelige løsninger, komme i kontakt med kunder og skaffe ny virksomhet. Partnerens evnepoeng evaluerer en partner basert på deres sertifiseringer, ekstra kunder, vellykkede distribusjoner og generell vekst.

For å oppnå en løsningspartnerbetegnelse, må en Microsoft-partner tjene minst 70 poeng av de tilgjengelige 100 poengene på tvers av de tre parameterne:

1. Ytelse: Målt etter netto kundetillegg.
2. Färdighet: Verifiserer og demonstrerer din dedikasjon til ferdigheter og trening. Poeng tildeles hver person på laget ditt med spesifiserte sertifiseringer.
3. Kundesuksess: Målt ved bruksvekst og en rekke vellykkede implementeringer.

3) Microsoft trengte en bedre måte å definere partnerens evner og suksess på

Det er to kvalifiseringsnivåer som vil bidra til å forbedre måten partnerens evner er kategorisert og suksess måles på:

1. Løsningspartneren: Et betegnelsesnivå basert på oppfyllelsen av spesifikke krav på tvers av partnerens kapasitetspoeng for hvert område av partnerløsningen.
2. Spesialiseringer og ekspertprogrammer: Dette betegnelsesnivået vil gi deg, som løsningspartner, en måte å skille organisasjonen fra resten. I tillegg demonstrerer den den tekniske ekspertisen og erfaringen til en Microsoft-profesjonell i spesifikke tekniske tilfeller under hvert løsningsområde.

De to utpekingsnivåene validerer tydelig en partners evne til å møte spesifikke og utviklende kundeløsningskrav. Følgelig kan kundene enkelt identifisere partnere med teknisk kunnskap og innovative løsninger på spesifikke områder. Den gode nyheten er at når partnere anskaffer de nye betegnelsene i oktober 2022, vil de ha muligheten til å flytte til nye fordeler eller forbli med sine gamle fordeler.

4) Microsofts dashbord for partnere trengte en overhaling

Microsofts teknologi, fellesskap og tjenester har kommet langt siden Microsoft lanserte partnerprogrammet i 2009. Selvfølgelig trengte dashbordet mer enn bare en oppdatering for å møte behovene og kravene til partnerne i 2022. Med det nye grensesnittet , Partnere vil nå kunne få tilgang til et dashbord i partnersenteret som sporer deres fremgang mot hver av de nye løsningspartnerbetegnelsene og viser også hvordan de kan ta skritt for å forbedre ytelsesskårene sine under hvert løsningsområde. Partnere vil kunne fornye fordelene de bruker for øyeblikket, samtidig som de kan dra nytte av nye fordelspakker tilpasset deres unike behov basert på deres forretningsfokus.

5) Microsoft ønsket å tilby «Produktfordeler» – et nytt navn for interne bruksrettigheter eller IURer

Fordeler for løsningspartnere har blitt oppgradert for å sikre at de er relevante for partnerens organisasjon, forretningsutvikling og økende kunderekkevidde. Under det nye programmet vil partnerne fortsette å motta IURer, inkludert lokale lisenser for programvare som SQL Server, Windows Server og System Center. I tillegg vil de også motta skytjenesteabonnement, Azure-kreditter og kvoter for Windows 365, Microsoft Viva, Project & Visio Online, Windows IoT og mer

Er du en eksisterende Microsoft-partner? Her er det som ikke har endret seg for deg

Takket være den tøffe konkurransen fra AWS, og det raskt skiftende skyrommet - kundenes skybehov er i stadig utvikling. Faktisk blir MPN sett på som et av Microsofts større grep for å forbli relevant og nyttig for fellesskapet ved å sette kundeverdi i sentrum av partnerprogrammet. Men hvis du er en eksisterende partner, ikke la disse endringene overvelde deg, siden det ikke er noen umiddelbare endringer for partnere.

• Insentivkvalifiseringen til partnerne vil ikke endres i investerings- og insentiverprogramåret 2023. Året går fra oktober 2022 til september 2023.
• Partnere vil ha minst seks måneder på seg før endringene faktisk manifesterer seg i oktober 2022.
• Fordelene som er på linje med kompetansen partnerne allerede har oppnådd i dag, vil ikke bli tatt fra dem av Microsoft.
• Før oktober 2022 vil det ikke ha noen innvirkning på partnernes virksomhet eller programstatus, inkludert jubileumsdatoer eller eventuelle reduksjoner i fordelene.
• Microsoft vil fortsette å tilby sine programmatiske insentiver under Microsoft Commercial Incentives-programmet.

Hvordan påvirker det sertifiseringskravene for Microsoft-sertifiserte partnere?

MPN krever at organisasjoner og fagfolk får relevant legitimasjon som forutsetning for å lære om relevante betegnelser og kompetanse. På sin side lar disse kompetansene dem demonstrere sine tekniske ferdigheter.

Vil du vite detaljene i det? Her er en enkel tabell som vil hjelpe deg å forstå hvilke forutsetninger du kanskje mangler eller må fullføre helt.

I tillegg til forutsetningene, må du også oppnå spesifikke sertifiseringer på middels og avansert nivå. Lurer du på hvilken som er for deg? Vi kan hjelpe deg med å finne den beste og korteste måten å oppnå betegnelser som passer for deg. Alternativt kan du lære om sertifiseringskravene på middels og avansert nivå her.

Med de kommende endringene i Microsoft Cloud Partner Program, vil sikring av relevante sertifiseringer bare bli viktigere for Microsoft-profesjonelle. Totalt sett ser denne oppdateringen ut til å være et skritt i riktig retning for Microsofts langsiktige plan for å holde løsningspartnerne mer serviceorienterte og klientfokuserte mens de implementerer skyteknologier. Målet er å tilby så mange skyteknologier som mulig, samtidig som belønningene for partnerne samkjøres mot å tilby bedre tjenester og generere resultater for sluttkundene. Med denne muligheten vil partnere finne seg selv i en bedre posisjon til å ikke bare vokse kundens virksomhet raskere, men også vokse som profesjonelle under prosessen.

Hva det betyr for Microsoft Certified Professionals

Ikke alle partnere er begeistret for de nye oppdateringene. Med de nye kompetansekravene er Microsoft-partnere bekymret for at det vil bli vanskeligere for dem å oppnå betegnelser. De føler seg tvunget til å investere tid og penger i utdanning og sertifisering for å tiltrekke seg gode kunder som for øvrig vil være bedre rustet nå til å bedømme partnerens evner før de engasjerer seg.

Men betyr dette virkelig at sjansene dine til å tjene og beholde partnerbetegnelser er dystre? Ikke hvis du har en profesjonell opplæringspartner på din side for å hjelpe deg med å fjerne sertifiseringene til personalet på en enkel måte.

Skriv inn Readynez

Readynez er en av verdens ledende IT-opplæringer & bemanningstjenesteleverandører. Vårt ekspertiseområde er å hjelpe bedrifter med å bygge bro over deres IT-kompetansegap ved å gi dem nødvendig opplæring av personalet for å oppnå de riktige sertifiseringene. Vi tar med oss en solid erfaring og en velprøvd undervisningsmetodikk som vi har utviklet mens vi jobbet med 1000+ selskaper rundt om i verden for å hjelpe dem med IT-bemanning og opplæringskrav.

Og selvfølgelig har Microsoft vært et av våre kjernefokus i alle disse årene. Vi har også fulgt nøye med på prosessen med Microsofts partnerprogram. Faktisk jobber vi allerede med mange Microsoft-partnere fra hele verden, ikke bare for å tilpasse oss det skiftende miljøet, men for å trives ved å hjelpe ansatte med å oppnå relevante sertifiseringer og enkelt nå målbetegnelsene.

Hvis du er en Microsoft-partner som ønsker å holde deg på toppen av Microsofts kompetansekrav, vil vi sterkt oppfordre deg til å lære mer om Microsofts forberedende opplæringskurs her, eller ta kontakt med supportteamet vårt for å diskutere organisasjonens ferdighetsmål og utfordringer. Vi utformer gjerne en tilpasset læringsvei for IT-personalet ditt i henhold til dine overordnede forretningsmål.